Мотивируем клиентов платить больше

Техника продаж, предусматривающая выдвижение предложения продавцом, обращенного к покупателю. Оно состоит в том, чтобы последний докупил что-либо дополнительное к его основной покупке, либо приобрел более дорогой товар (более дорогую версию продукта) с улучшенными свойствами (качествами).

Идея техники в том, чтобы деликатным образом подтолкнуть клиента выйти за пределы той денежной суммы, которую он изначально готов был потратить.

Чтобы увеличить средний чек достаточно поставить цель на 10-15% выше. Оцифровать преимущества покупки по более высокой цене, и обозначить её перед клиентом наглядно.

К примеру, Ваш средний чек 1 650 рублей, и Вы в целом в рынке.

Вам достаточно дать бонус и написать: "при заказе от 2000 рублей вас ждет приятный подарок".

Технически это реализуется через инструменты:

- подсветка недостающей суммы при заказе;

- забытая корзина;

- и другими методами.